全屋定制是新的投資風(fēng)口，而多數(shù)人并無(wú)足夠經(jīng)驗(yàn)，加盟一個(gè)家具品牌相對(duì)來(lái)說(shuō)更便利，許多投資者在加盟時(shí)只關(guān)注全屋定制加盟經(jīng)銷(xiāo)品牌知名度高不高，名氣雖然重要，但加盟還有很多重點(diǎn)需要關(guān)注。
首先準(zhǔn)備加盟前，投資者應(yīng)當(dāng)先做好一份詳細(xì)的計(jì)劃，不要看別人做得盈利高就盲目去投資。在加盟前要先做好市場(chǎng)調(diào)研工作，了解清楚當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，和當(dāng)?shù)氐闹饕繕?biāo)消費(fèi)群體，時(shí)刻關(guān)注當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)、政策等，以便調(diào)整更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，更好迎合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
其次，在調(diào)研后選擇一個(gè)符合市場(chǎng)定位的品牌，大品牌的確有知名度，但是客單值和自身的客戶(hù)資源是否沖突是個(gè)問(wèn)題。所以，選擇加盟全屋定制品牌要綜合知名度、廠(chǎng)家實(shí)力和產(chǎn)品來(lái)看，定位適合市場(chǎng)和自身客戶(hù)資源，廠(chǎng)家有專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，且價(jià)格合適，不能只看知名度高不高，這些方面都做得好，自然會(huì)受到歡迎。
而想要生意好，選址是非常重要的，比如說(shuō)現(xiàn)在人購(gòu)買(mǎi)家具一般都會(huì)直接去家具建材城，所以可以考慮開(kāi)在家具城里面或者附近，但是不同的位置人流量也都不一樣，正門(mén)口旁邊的店租金最高，其人流量也最大，結(jié)合自己的預(yù)算，具體店鋪開(kāi)在哪個(gè)位置還需要投資者做好各個(gè)地段的人流統(tǒng)計(jì)來(lái)看。當(dāng)然，現(xiàn)在真正的自然客流量并不大，所以投資者也需要綜合廠(chǎng)家扶持，做好宣傳。
然后，想要聚集人氣最簡(jiǎn)單的方法就是辦促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)設(shè)定一些會(huì)員日、折扣日等，將極少部分產(chǎn)品以低價(jià)引流，吸引客戶(hù)到店消費(fèi)。通過(guò)以點(diǎn)帶面的方式，在擁有高人氣的情況下，帶動(dòng)其他家具產(chǎn)品的銷(xiāo)售，獲取高額客單價(jià)，賺取更多利潤(rùn)。
店面有了人氣后，與客戶(hù)交流時(shí)，要把握好一定的交流技巧?？赏ㄟ^(guò)與客戶(hù)交流，了解需求，才能投其所好。避免因活動(dòng)期間客流過(guò)多，服務(wù)不到位損失客戶(hù)。
最后，當(dāng)意向客戶(hù)有所疑惑時(shí)，家具店導(dǎo)購(gòu)人員應(yīng)當(dāng)及時(shí)解答，這就要求導(dǎo)購(gòu)擁有充分的行業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備了，讓客戶(hù)感覺(jué)到專(zhuān)業(yè)、熱情的服務(wù)，門(mén)店的口碑也會(huì)慢慢積累起來(lái)，生意自然會(huì)更好做。但是具備足夠?qū)I(yè)知識(shí)的家具行業(yè)從業(yè)人員較少，可考慮選擇那些有培訓(xùn)支持的全屋定制加盟經(jīng)銷(xiāo)品牌。
一家全屋定制門(mén)店人員最基本的配套有：家居顧問(wèn)、家居設(shè)計(jì)師、安裝師傅。人員的數(shù)量一般是根據(jù)場(chǎng)地的面積和店面流量來(lái)決定，每一百平至少要有兩名家居顧問(wèn)。家居設(shè)計(jì)師和安裝師傅的數(shù)量，則根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的資金狀況、經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)安排，最好安裝師傅中能有會(huì)開(kāi)車(chē)的，方便工作。人員配齊之后，還要對(duì)店員進(jìn)行培訓(xùn)，了解行業(yè)相關(guān)信息，以免更好地進(jìn)行服務(wù)。
選全屋定制加盟經(jīng)銷(xiāo)品牌當(dāng)然不能只看知名度，但也不能忽略其名氣，能為家具加盟店的前期經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一定好處，但重點(diǎn)還是踏踏實(shí)實(shí)經(jīng)營(yíng)、品牌和口碑，客單自然會(huì)越來(lái)越多。
