近五年來，在定制大潮下，成品套房家具企業(yè)從來沒有面臨過如此巨大的壓力。衣柜領(lǐng)域市場(chǎng)所剩無幾，這不僅意味著成品柜類家具的市場(chǎng)份額已經(jīng)大范圍丟失，而且由于無法配套而使得其它活動(dòng)類家具的銷售也受到嚴(yán)重的影響。
同時(shí)，隨著軟體家具的崛起，又有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額被蠶食，套房家具已經(jīng)被分割得支離破碎，傳統(tǒng)成品套房家具企業(yè)正在被日益邊緣化。四川作為傳統(tǒng)套房家具企業(yè)的大本營(yíng)，感同身受；紅星美凱龍作為家居流通渠道的龍頭企業(yè)，對(duì)市場(chǎng)上的這些變化更是早已洞察，新的市場(chǎng)盤面已經(jīng)出現(xiàn)，關(guān)鍵在于企業(yè)如何破局？
定制、整裝、全屋、拎包……還有沒有更好的模式？5月初，紅星美凱龍攜手四川省家具進(jìn)出口商會(huì)走進(jìn)四川家具企業(yè)，共謀破局大計(jì)！
走進(jìn)南方、雙虎、好風(fēng)景、百木之家
紅星美凱龍&四川省家具進(jìn)出口商會(huì)
共謀川企2020破局大計(jì)
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2020年5月7-8日，紅星美凱龍集團(tuán)招商中心套房事業(yè)部總經(jīng)理丁喜梅、紅星美凱龍西藏營(yíng)發(fā)中心常務(wù)副總經(jīng)理兼四川省營(yíng)發(fā)中心副總經(jīng)理薛勝光、紅星美凱龍?zhí)旄惶?hào)店總經(jīng)理張嵐、紅星美凱龍集團(tuán)招商中心套房事業(yè)部總監(jiān)文亮、紅星美凱龍集團(tuán)招商中心套房事業(yè)部總監(jiān)鄭江一行攜手四川省家具進(jìn)出口商會(huì)，走進(jìn)四川家具企業(yè)，共謀2020破局大計(jì)！
在四川省家具進(jìn)出口商會(huì)的陪同下，紅星美凱龍一行分別走進(jìn)了商會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位及部分副會(huì)長(zhǎng)單位：南方、雙虎、好風(fēng)景、百木之家。南方家俱有限公司副總經(jīng)理?xiàng)罟馊荨?span style="margin:0px;padding:0px;max-width:100%;box-sizing:border-box !important;word-wrap:break-word !important;">南方家俱銷售公司總經(jīng)理?xiàng)蠲簦浑p虎實(shí)業(yè)營(yíng)銷公司總經(jīng)理?xiàng)罘?；好風(fēng)景執(zhí)行總裁、智匯家創(chuàng)始人王自敏、營(yíng)銷中心總經(jīng)理梁宏，執(zhí)行總裁助理、定制事業(yè)部總經(jīng)理嚴(yán)凱，營(yíng)銷中心運(yùn)營(yíng)服務(wù)部總監(jiān)、商學(xué)院院長(zhǎng)宋超，發(fā)展服務(wù)部總監(jiān)茍亮；百木之家董事長(zhǎng)鐘志強(qiáng)、總經(jīng)理王力等企業(yè)負(fù)責(zé)人參與此次商務(wù)交流活動(dòng)。
走進(jìn)車間、參觀展廳、共商模式、親切答疑、強(qiáng)強(qiáng)合作，本次紅星美凱龍一行與四家企業(yè)進(jìn)行了深度溝通與對(duì)話，對(duì)四川家具在過去30年取得的成就給予了高度肯定，通過實(shí)地走訪，從展廳到倉(cāng)儲(chǔ)、從設(shè)計(jì)到營(yíng)銷、從渠道到品牌……各個(gè)方面都給紅星美凱龍一行留下了深刻的印象，顛覆了原有的印記，對(duì)四川家具企業(yè)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。
紅星美凱龍一行指出，過去幾年定制企業(yè)正在悄然布局，先以定制為切入口，拿下大型柜類市場(chǎng)，主要是櫥柜和衣柜，其次是書柜和客廳柜等；然后以柜類定制的成功占位之勢(shì)實(shí)現(xiàn)攔截，瞄準(zhǔn)全屋所有品類，以擴(kuò)大客單價(jià)和提高市場(chǎng)占有率。
這種情況下，成品家具企業(yè)最引以為豪的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)上被定制徹底顛覆，產(chǎn)品開發(fā)的思路已經(jīng)完全不同。傳統(tǒng)套房企業(yè)面臨定制沖擊較大，只有變革才是成品家具企業(yè)走出困境的唯一出路，而且已經(jīng)到了刻不容緩的時(shí)候。
對(duì)于四川家具企業(yè)來說，變革的路徑主要體現(xiàn)在渠道方面，原有的渠道是四川家具企業(yè)的根基，是生存之本。但是現(xiàn)在面臨新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何尋找市場(chǎng)增量是當(dāng)務(wù)之急，打開向上空間，抓住消費(fèi)升級(jí)紅利，規(guī)避原有渠道的風(fēng)險(xiǎn)，紅星美凱龍一行給四川企業(yè)提出了合理的建議。
我們很高興看到，無論是南方與雙虎，還是好風(fēng)景與百木之家，都在積極求變，都早已布局全屋整裝與拎包入住領(lǐng)域，從產(chǎn)品到營(yíng)銷都已發(fā)生了翻天覆地的變化，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
四川省家具進(jìn)出口商會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，流通巨頭紅星美凱龍的渠道下沉對(duì)于四川企業(yè)來說是一個(gè)渠道拓展的新機(jī)會(huì)，無論是產(chǎn)品品質(zhì)還是品牌影響力，今天的四川家具已經(jīng)到了行業(yè)一線水準(zhǔn)，值得更多優(yōu)質(zhì)流通平臺(tái)擁有，商會(huì)今后也將繼續(xù)推動(dòng)四川家具企業(yè)與紅星美凱龍展開更多的深度合作，讓四川家具川行天下，贏在中國(guó)！
